Speedcarve

Mindenki ismeri a mondást: „a háborúhoz három dolog kell: pénz, pénz, és pénz”.

A növekedéshez szerintünk is három dolog kell: piacképes stratégia, részletes piaci ismeretek és jól szervezett (ütőképes) cég.

A növekvő vállalkozások pénzfelhasználási problémái

• A stratégiai tanácsadók, a piackutatók, a képzett menedzserek, szakemberek pénzért dolgoznak
• Eleinte még a jó értékesítőknek is kell fix fizetést adni néhány hónapig, míg nem termelnek elég jutalékot
• A megnövekedett forgalom miatt készletet kell finanszírozni
• A külföldi vevők / beszállítók ÁFA, VÁM, stb.  finanszírozási „gondokat” okozhatnak
• A megnövekedett forgalom miatt esetleg növelni kell a kapacitást (gépeket venni, telephelyet bővíteni, stb.)

Ha a gyors növekedéshez nincs elég pénz, külső forrásokat kell keresni. Ez lehet:

• Bankhitel
• Egyéb hitel (pl.: kölcsön a „nagybácsitól”)
• Támogatások (állami, EU, önkormányzati, iparági, stb.)
• Tőkéstárs bevonása

Tapasztalataink (és partnereink tapasztalatai) a fenti lehetőségekkel kapcsolatban:

• A bankhitel a legolcsóbb, és legjobban szabályozott, viszont két probléma van: először is általában a bankok csak annak adnak hitelt, akinek nincs rá szüksége. Másodszor, ha véletlenül rosszra fordul az üzlet, akkor a bank kevésbé tud partner lenni, és előbb utóbb viszi a biztosítékot.
• A családi, baráti hitel általában kevésbé szabályozott, bizonytalan az elérhetősége, valamint komoly családi vitákat okozhat, ha eltérünk a tervektől.
• A támogatások esetében szinte mindig van önrész-igény, és általában a piacképesség szempontjából hátrányosabb területen lévő cégeket segíti.
• A növekedés tőkeigényének segítésére egy speciális iparág jött létre: venture capital (növekedési kockázati tőke). Ebben az esetben egy pénzügyi befektetőt kaphatunk tulajdonos-társnak, aki osztozik a kockázatokban. A kockázati tőkés célja általában, hogy a növekedés elején kapjon tulajdonrészt, és a 3-5-7 év múlva esedékes (többszörös cégértéken megvalósuló) cégeladásból profitáljon.

HA LEHET, AKKOR A NÖVEKEDÉSBŐL SZÁRMAZÓ PROFITOT VISSZAFORGATVA, ÖNÁLLÓAN PRÓBÁLJUNK NÖVEKEDNI! Ha ez nem megvalósítható, akkor keressünk tőkés partnert!

Mit várhatunk egy tőkéstártól?

• Tőkét kap a cégünk (NEM MI A ZSEBÜNKBE! a cégünkbe), tulajdonrészért cserébe.
• Pénzügyi kontrollt, és támogatást.
• Esetlegesen üzleti kapcsolatrendszert.

Miben kell kompromisszumot kötnünk?

• Tulajdonostárssal kell együttműködnünk.
• Általában cégeladásban érdekelt, tehát mi is kiszállásban gondolkodhatunk. (Elvben ki is vásárolhatjuk a tőkéstársat, de ez nem jellemző: ha ha jól megy a cég, akkor nagy lesz az értéke, ha rosszul, akkor nem lesz pénzünk kivásárolni)
• Rendszeresen riportokat kell küldenünk.
• Ha nem a tervek szerint megy az üzlet, akkor a befektető biztosítékot kérhet (pl. ügyvezető kijelölésének joga 20%-os elmaradás esetén az üzleti tervtől)

FONTOS: AZ ÜZLETI ÉRVEK MELLETT AZT DÖNTSÜK EL ELSŐSORBAN, HOGY EGYÜTT TUDUNK-E MŰKÖDNI MAJD A BEFEKTETŐ KÉPVISELŐJÉVEL! 

HA ÉRDEKLI A TŐKEBEVONÁS ÁLTALÁNOS MENETRENDJE, KATTINTSON IDE (regisztrált felhasználóknak)

Milyen hibák fordulhatnak elő?

• Nincsenek adatok, vagy nehezen kinyerhetőek.
• Nincs felelőse a projektnek a cégen belül (tanácsadó bevonása esetén is szükséges)
• Az üzleti terv statisztikailag nem megalapozott (nem piackutatás, valós értékesítési statisztikák alapján készül).
• A cég túlértékelése.
• „Nagyon kell a pénz”, ezért a rizikókat nem méri fel a tulajdonos.
• A „saját erőből pénzt szerzünk a piacról” elv elhanyagolása. Ebben az esetben a cég még nem bizonyította a profittermelő képességét, tehát nagyon alacsony lesz az értéke (gyenge tárgyalási pozíció az üzletrészek értékének meghatározásakor)
• Kusza cégszerkezet, elrejtett profit, személyfüggő szervezet, stb. okozta piacképtelenség.

Miben tudunk segíteni?

• MINDEN ESETBEN A TŐKÉT KERESŐ CÉG OLDALÁN TANÁCSADÓKÉNT MŰKÖDÜNK, ÜGYFELÜNK ÉRDEKEIT KÉPVISELVE (tőkebevonás esetén a javadalmazásunk nagyobbik része a sikerdíj)
• Legfőképp abban, hogy a fenti folyamat a lehető leggyorsabban, és legnagyobb sikerességi eséllyel menjen végbe.
• Abban, hogy akár a potenciális befektető által adott ajánlat négyszeresét is elérjük a tárgyalások során (ld. még a CÉGÉRTÉKELÉS részt is).
• A bonyolult tulajdonosi, tőkeemelési, szindikátusi szerződésekben a legjobb feltételeket érjük el megbízónknak.